Evolve și-a propus să:
- Îmbunătățească scorurile de relevanță ale reclamelor pe Google și Facebook.
- Crească ratele de conversie ale landing page-urilor.
- Optimizeze bugetul de publicitate.
- Reducă costul per lead calificat și per achiziție.
- Scaleze experiențele personalizate de landing page fără să angajeze specialiști dedicați în CRO sau dezvoltare.
Provocarea
Înainte de colaborarea cu Instapage, Evolve se confrunta cu mai multe obstacole:
- Un model de business cu două tipuri de clienți — proprietari și turiști care închiriază locuințe de vacanță — care au nevoie de mesaje și experiențe diferite.
- Dependență mare de publicitatea plătită pentru atragerea clienților.
- Bugete de marketing reduse în perioada COVID-19.
- Resurse interne limitate — în principal un cont HubSpot și un designer grafic.
- Niciun developer web sau specialist în optimizarea ratei de conversie (CRO) dedicat.
- Dificultatea de a crea și scala landing page-uri personalizate pentru diferite segmente de public.
Solutia
După implementarea experiențelor personalizate de landing page Instapage:
Campanii Facebook
- Rata de conversie a crescut cu 69%.
- Costul per achiziție a scăzut la 41% din CPA-ul inițial.
Campanii Google
- Rata de conversie a crescut cu 89%.
- Costul per achiziție a scăzut la 49% din CPA-ul inițial.
Impact asupra businessului
- Experiențe post-click mai relevante pentru diferite segmente de public.
- O utilizare mai bună a bugetului de publicitate.
- Landing page-uri cu performanțe mai bune în campaniile cheie de achiziție.
- O fundație pentru viitoare inițiative de personalizare și optimizare a funnel-ului.
Concluzie
Înlocuind landing page-urile generice cu experiențe personalizate, optimizate pentru conversie, Evolve a obținut câștiguri substanțiale de eficiență — rate de conversie cu până la 89% mai mari și costuri de achiziție cu peste 50% mai mici pe principalele canale de publicitate.
Acest proiect a fost realizat de Instapage sub direcția mea creativă.
